新营销打法 | 他从傅盛、姚劲波、王兴那里悟到了17条 （万字好文）
内容来源：特约作者李克，笔记侠经嘉宾审阅授权首发。
责编 | Even
第1694篇深度好文：10045字 | 12 分钟阅读
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笔记君说——
侠客，你好！新商业路上，笔记侠时刻与你相互守望，并肩作战。
霸气、桀骜、风骨、内省、圆融、聪明、谦逊……你很难想象李克是个怎样的人，而我唯一能够肯定的是：当他把这些或相承，或相悖的个性特征统一到自己的性格之下时，他获得了一种独特的魅力。
李克，上海沐邦营销咨询有限公司董事长，蜚声国内烟草业界；李克，毛五商贸的大老板，白酒圈里的新生儿。他说，卖酒，是他的第二次创业。
独特的经历，造就了独特的李克；独特的李克，正在白酒业里书写着独特的故事。对于李克来说，这是一场崭新的，令他着迷的游戏；对于白酒业来说，唯一的李克，却将带来无限的可能。
4年前，扎克伯格说要All in移动互联网，不是移动互联网的事不要跟他谈。看到这段话我很受震动，内心却还是觉得移动互联网离自己还遥远。
3年前，雷军成为“互联网思维”代言人。小米的商业本质是通过众筹让商品更具性价比，从而提高零售效率。我深感这是一招绝杀，可还是没明白，移动互联网换我们上场到底该怎么玩？
2年前，张小龙说搜索框是PC互联网入口，而二维码是移动互联网入口。因为这一论断，我决定配合推动烟草品牌上二维码，也组建了技术团队来做这件事。
1年前，当郭广昌讲“变天”了，互联网不仅仅是马云的事，必须全力拥抱互联网的时候，我深有体会。
初到北京的李克老师和汪峰、章子怡、姚劲波、傅盛等
今年，当移动互联网正式进入下半场，要深入传统产业的时候，我猛然意识到：这是三千年未有之大变局。
这一次，传统产业的人不能，也不可能再缺席，必须有人在这。
所以，我决定拥抱移动互联网，All in 移动互联网！
一、谈话即道路：学先进，走正道
感悟一：
如果说我跟傅盛学到了“天下武功，唯快不破”，跟姚劲波学到了“不纠缠，兵贵神速”，那么，王兴则更进一步告诉我，“想到就要去做，而不是醒得早，起得迟”。
到北京创业第一次露面是去猎豹移动讲课，据说那天有1300多位全球产品经理听课，傅盛兄说创下了听课人数纪录。说是讲课，实则是去向傅盛兄学习。
课后傅盛兄领我参观了智能机器人“小豹”。“小豹”给我们唱了《漂洋过海来看你》，还为我递过来可乐和矿泉水。看着智能机器人已经到达如此程度，我感到异常兴奋，这是之前完全没有过的经验。
我问傅盛，阿尔法狗战胜李世石的意义到底何在？他说这就是从0到0.1。当谷歌创造出阿尔法狗，Facebook就决定退出这个领域，因为它接下来能做的最多是从0.1到1的事情，没有意义。
这给了我极大的震撼。就好比当年美国人花费五年时间和数以亿计的美金造出了原子弹，意义是非常深刻的，因为这是一个全新的探索过程，是0到0.1的过程。我们自诩只用了不到两年时间，花了不到一亿就研制成功原子弹，这不是骄傲而是自我催眠。因为在原子弹造出之前面对的是一个开放性命题，而之后则是一个封闭性命题。
李克老师在猎豹讲课
傅盛兄讲当他做猎豹国际化时，犹豫是做安全还是做清理？他开始寻找猎豹的定位，想了上百个定位，最后确定要做：全球化的360。
感悟二：定位可以有很多，定义只能有一个，这就是从0到0.1。
傅盛兄说在谷歌搜索“安全”这个关键词的人，只有搜索“清理”这个词的三分之一，于是决定把产品命名为“清理大师”。
由此提出了两个任务，一是清理速度比别的清理工具快一倍，二是希望用别的清理工具清理完后，清理大师还能清理出多一倍的垃圾。这样就能确保用户用起来很爽。提出这两个需求后，他从珠海调来200个技术人员开发这款产品。
于是，我的困惑产生了，如果给我200个技术人员，我不知道该怎么调用他们。这不比在传统行业，烟酒茶我做了20年，俗话说“韩信用兵，多多益善”，不管多少人我都知道如何编排他们。
我向傅盛兄进一步讨教，他说，把200人分成10组，分组开发。这使我意识到，我和傅盛的差距就在于，对行业的认知。从360到金山毒霸，再到猎豹，他已经干了十几年，有强烈的行业认知。如果没有这份认知，即使给再多的人都不知道怎么去用。
感悟三：
1、进入一个新领域第一件事就是把过去的经验都忘记，我们不断地总结经验，得到的全是误会。
2、有人认为创新就是改变，其实不是。让事情变得更美好，就是创新。
3、移动互联网有一种病态，那就是对成功的定义：你能拿到多少点击量，你拥有多少活跃用户……其实，你应该专注于把自己的事情做到极致。
一个月后，我见到了猎豹移动副总裁陈勇，我向他请教从金山到猎豹的一些历程。他很简约的一句话就打动了我：
当年我们三百多人做金山毒霸，而傅盛只带了五六个人做360，可是我们为什么做不过他？他不仅仅创造了一些小的聪明，比如“你的开机速度击败了全国百分之九十的电脑”；更重要的是，我们半年才迭代一次，一年才做2个产品，而360每周迭代一次，一年可以做50个产品，他比我们多出了48次的试错机会。
“天下武功，唯快不破”。傅盛的快，不是一味的快快快，而是背后的行业见识。
感悟四：创业必须要先从0走到0.1，而不是狂妄地认为自己是奇才天才，可以快速地从0到1，还是要把它分成一个个步骤去实施。
第二个拜访的是58同城CEO姚劲波。
我们都是湖南人，姚兄请我到58同城去讲堂课，因为这个契机，我们有了更多的接触。课后他介绍我认识了多位在京的湖南籍移动互联网人。
在我的认知里，如果说傅盛兄是一个完完全全的互联网人的话，那我觉得，姚兄更接近传统，跟我的内心更契合，更接近。
姚劲波既有移动互联网的锐利，又有传统产业的厚重特质。他给我感受最深的是：从不纠缠。要把一件事情做到极致，“杀鸡用牛刀”。
李克老师在58讲课
他说，58和赶集合并了，可是他和杨浩涌都有一个共同的认识，如果能够重来一次的话，他们应该早一点把对方吃掉，双方的战争可以提前三年结束，这样可以把工作做得更扎实，推进得更顺畅。当年他们都认为，谁先上市，谁拥有了资本平台，谁就能把对方吃掉。
这给我一个很好的启示，就是孙子说的“兵贵神速”。而创业之初的那份坚守，坚持，也是极其有价值的。姚劲波赢得了事业，杨浩涌也赢得了江湖。
第三个拜访的是美团王兴。
我俩喝酒饮茶畅谈许久，受益良多。我觉得有太多东西需要向他学习，越交流越觉得自己不懂的事情太多。
感悟五：
一是他认为创业是自己改变世界的方式。他希望活在一个自己更希望生活的世界里，已经等不及让别人去打造这个新世界。
二是对未来越有信心，当下才越有耐心。曾经的千团大战，为什么是美团活下来？就是信心比黄金更宝贵，它能带给人耐心与持久。
三是创立一家公司，CEO的价值不是去融钱、找钱，一定要有创业者的心态，最应该做的事是如何让钱生钱。也就是说，我们最应该考虑的是如何比对手花钱花得更有效率；花同样的钱，能不能比对手创造出更多的价值。
基于和傅盛、姚劲波、王兴的交流与学习，我给我的新创业公司——“扫天下”定下了价值观：“让传统企业管理更有效率，让传统企业营销更有效率，让传统企业促销更有效率。”
小平同志曾经说过，时间就是金钱，效率就是生命。但只有这次创业，拥抱移动互联网，我才第一次真切的感受到效率的本质。
二、未来的渠道只有一个：
把你的产品装进消费者的手机
感悟六：
“新营销”就是从“卖点”走到“买点”。
桌面时代的入口是搜索框，移动时代的入口是二维码。
从“搜一搜”到“扫一扫”，这是新营销成立的基石。
我们谈新营销，背后的原因是：玩法变了。
今天做营销的人，说自己从事的领域陷入的困境，是一件很不靠谱的事。但，市场的玩法确实变了。
可口可乐的营销副总裁齐曼写过一本书《营销已死》，过去20年屡试不爽、屡做屡胜的做法，突然失效。
媒体对受众的影响也变得越来越微弱，以前只要到央视一套打个广告，就好像全国的经销商一起开了一个大会，今天不行了。以前通过中央电视台就有了接触点，今天，我们有多久没打开电视机了，每天有四五个小时泡在手机上吧。
所以新营销诞生的基础是什么？是消费者变了，渠道也变了，市场的决定性因素也变了。基于此，我们提出新营销。
什么是“新营销”？就是从“卖点”到“买点”。
以前企业做“定位”，而今天为什么很多人说“定位”是上一个世纪的东西，不管用了。三只松鼠的章燎原，他原本是干广告的，现在讲定位必须要升级要升华，意思是过去定位就是找到企业的“卖点”，就是讲我有什么，我们应该干什么。可是今天大家讲痛点，讲痒点，你要挠到消费者的痒痒，是什么？是顾客要什么，那是“买点”。
感悟七：
人人都有智能手机，这意味着在这个时代真正主导市场的是消费者。
对于智能手机，过去10年消费者开始取得了市场的主导权，可以通过智能手机随时随地比价，找到更好的推荐、评价等，这是不可阻挡的。
企业要改变生存方式，原动力是什么？是消费者真正成为上帝，因为他们可以随时随地找到更好的。
所以，消费者是企业数字化升级的原动力。
如果说桌面时代，“搜一搜”是消费者主动地寻找企业的卖点，今天进入了移动互联时代，人们变得越来越懒惰，都在找信息包，所以这个时候要抓到消费者的痛点和痒点，这就是买点。
传统消费模式和新消费模式的不同在于：
传统：关注、兴趣，渴望、记忆、购买
新：关注、兴趣、搜索、购买、分享
变了两点：第一个是“搜索”。
也就是消费者对信息的主动寻求。去看电影，你要去猫眼或豆瓣看一下打分；吃饭，要到大众点评网去查一下餐馆的打分。
再一个就是“分享”。
微信朋友圈九亿用户，人人都是自媒体，也就是说口碑传播成为了现实。比如最近很红的电影《战狼2》，我就是因为在朋友圈看到说好，于是决定去看看。这样，口碑传播又造成了新的关注。
进一步看，搜索的红利已经开始消失。
主动搜索的份额在下降，很多东西被垂直搜索所替代，越来越多的信息来源于社区搜索：各种群，朋友圈的分享……和“对”的人聚在一起，就能获得“对”的信息。这也就是为什么大家认为今日头条将要取代百度。
消费者要从海量信息中寻找“搜一搜”，到直接的“看一看”，再到简单的“扫一扫”，就是新营销成立的基石。
三、引领新文化：老树还可以发新枝
感悟八：
产品包装全媒体化，门店终端全媒体化。
让营销更有效率，让促销更有效率。
新营销就是要创造出更多的价值。
今年初马云提出五“新”：“新零售、新金融、新制造、新技术、新能源”。那么基于这“五新”，我们能干些什么？当我创立二维码营销公司“扫天下”的时候，我从这几个角度思考：
第一，不是你的手艺决定了你的未来，是大的见识、大的格局决定了你的未来。
公司的格局到底在哪里？我觉得：“扫天下就是新营销”。马云的五个“新”之后必然是“新营销”。
所以“扫天下”代表的是新营销的一股新势力，而且是主力军。传统的营销公司已经逐渐失去影响，今天你再怎么做都干不过阿里的线下，也干不过美团的线下。如果说过去广告公司是4A的天下，今天最大的广告公司已经变成了亚马逊、淘宝，变成了百度、腾讯。营销公司也发生了改变，今天最大的营销公司一定是京东，是美团。
扫天下公司草创之初
第二，立足当下，展望未来。而非立足未来，展望当下。
当我们从传统咨询行业走到二维码营销，我们的资本是什么？我们有哪些战略性资源？
感悟九：
一个行业经验不足的人，会把所有的营销都看成是一样的。
对一个行业的研究上到某个层次就能够别开生面，把一个简单的事情看得丰富多彩。所谓具有行业的画面感，我想大概指的就是这个意思。
十几年来我们伴随烟酒茶行业的成长，几乎参与了所有最重要的客户、最重要的决策和最重要的产品。说句大白话，我参与开发过的产品和服务的品牌，2016年度就为国家贡献利税6000多亿人民币。
没有任何其它公司比我们更加了解市场上的大客户、大品牌。行业的历史和现状，每家企业的核心竞争力，以及面临的问题，都装在我们的脑袋里。
扫天下公司内训
我们之前为各大工业企业做顾问，是内部顾问，这个非常重要。所以当前的使命就是让大客户重新认识新营销的力量，借此重建营销新世界。
另一方面，营销咨询公司的一大特色，就是水平式的组织结构。过去的广告公司也好，咨询公司也罢，其实就是今天现代企业运作的一种模式，它既具备明确的核心模式，同时又为改进预留了空间。
比方说今天的谷歌和亚马逊这些企业的组织结构，经过了重建和改组，从结构上看，它跟传统的咨询和广告公司本质上是一致的，只是体量的差异而已。
最后，对于传统咨询公司来讲，我们本就是战术专家，今天理所当然要成为策略专家。
要有创意！如果没有创意，你就看不到远景。
最最重要的是，营销咨询公司的任务不是要解决客户的问题，而是要生产更多新的可能性。
感悟十：
消除传统业的恐惧：
电影院观众近年来大量回流，星巴克的增长速度让速溶咖啡生产商望尘莫及，个人化的音乐播放设备不断涌现从来也没有让音乐厅关门大吉。
就像家庭厨房、餐厅从来也没有对餐饮业构成威胁，有些看似具有强烈竞争关系的产品和服务其实并没有竞争关系，盲目的恐惧让我们看不到它们之间的价值主张其实是错位的。
关键在于，当一种新业态出现的时候，传统的业态能否找到可以回旋和避让的空间，重新定义自身的业务内涵和价值主张，成功实现战略性转身，而不是慌乱中痛失良机。
第三，用什么样的眼光来看待新营销？
既然我们旗帜鲜明地提出“新营销”，那我们就要帮助客户和消费者生产无限的可能性。我们扮演的角色就是创造客户的未来！
马云喊出了“五新”，定义了“五新”，但目前还只是一个神话。任何貌似理所当然的神话，往往都是不可信的。从神话到故事再到传奇，这个过程我们要全程参与。
找到桃花源，依靠的不是地图。
我和陈勇聊这个问题。陈兄说当年互联网是严重的稀缺经济，就像西部大开发，遍地是黄金。如果当年你跟哥伦布在同一条船上，不管你是强盗还是农民，你就一起发现了新大陆，然后就可以跑马圈地。你只要上了五月花号，你就是美洲的主人。
陈勇兄的一段话鼓舞了我，他说早期欧洲人为什么发现了新大陆？就像陶渊明的《桃花源记》一样，因为没有地图，胡乱走，就走到了桃花源。后来做了暗号再去找反而找不到了。所以桃花源不是靠地图找到的，美好的事物都不是按图索骥得来的。
发现新大陆这帮人是一帮海盗，连指南针都不会看，本来是往东走，去找中国瓷器印度香料，结果走错了方向，找到了美洲新大陆。
可是谁把这片土地发展成美利坚合众国、世界第一霸主的？是那些英格兰的贵族，而不是第一批登上新大陆的文盲。
所以陈勇说他最怕的是传统产业的这帮人，这些人来到移动互联网，他们就遇到了真正的对手。
最近我去美国，去到康州，去到耶鲁，那些以New命名的地名，纽黑文New Haven，新泽西NewJersey，纽约New York，都是新贵族新移民的地方。
我们作为外行来到移动互联网，进入到一个新的赛道，看得眼花缭乱，就像万花筒。万花筒千变万化，万化千变，但是不管它怎么变，变来变去就是那几个小塑料片，关键是你能不能找到那几个小塑料片。
感悟十一：
当我们从传统行业进入移动互联时代，我们的创新依然会在我们熟悉的地方，而工具则必需仰赖新的技术。
传统领域里，真正的创新里头都有一种非专业人士第一眼看不到的那种隐形知识，这种东西是长期以来你从事这门职业培养的那种独特的敏感，一种只可意会不可言传的东西。
最后比拼的还是内功，不是招式。
鸠摩智跑到少林寺，使出少林七十二项绝技，把达摩堂的那些大和尚都打败了。结果小和尚虚竹说，鸠摩智使的根本就不是少林七十二项绝技，他用的是小无相功。这就是看本质，一经点破，鸠摩智就慌了。
所以外行看招式，内行看的是内力，比拼到最后还是在比拼内力，因此我们要有耐心。
耐心从哪里来？老树还可以发新枝。
我们做二维码营销，做扫天下跟其它营销公司的不同就在于，我们要拨开招式的迷惑，看到新营销，新世界。
我们心里很笃定地知道，所谓的“新”，新零售、新金融、新制造、新经济，它不是石头缝里冒出来的孙悟空，它也是从传统经济发展而来。
任何事物都有原力，所以最最重要的，是找到这个源头。我们由传统产业进入移动互联网，仍然可以“老树发新枝”。
没有九阳神功做基础，乾坤大挪移全是扯淡。
三点要求：
要是真正的硬科技；
要跟传统产业全面深度结合；
始终坚持技术导向产品导向。
iPhone上市10年了，在10年之际回头看，10年前所有的人都知道PC桌面，可是谁会知道移动互联网的到来？在今天10周年之际，谁又敢预言未来的10年会是什么样子？
感悟十二：
今年康师傅和统一方便面的销量下滑至少九亿包，它们的对手真不是白象不是今麦郎，吃掉方便面份额的是美团。这两年绿箭口香糖市场大幅下滑，它的对手真不是益达，而是微信。口香糖最重要的消费场景是在超市收银台，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两块口香糖，而今天大家都在看微信，赛道变了。
我们无法预测未来，我们也无法预测机遇，那我们要苦练内功，让机遇、让机会像分子运动一样，撞到我们身上。
我们做二维码营销，今年的目标就是300亿码量，以及20万店码，把赛道先做起来。
“新世相”张伟讲过一句话：我们不做追逐潮流的潮水，我们要成为决定潮流的河道。我们致力于修河道，我们先把河道拓宽拓深，不管你什么潮流来了，我们都接得住。
十几年前，互联网三巨头是新浪网易搜狐，今天三巨头是谁？变成了BAT。好不容易变出个BAT，今天又有人说B要被拿掉，剩下AT了。刚提出来把B干掉，现在说京东、今日头条、美团，要成为新三巨头。按照历史经验推断，只要这个口号提出来，很快就会变成现实。
从“搜一搜”到“扫一扫”，链接点就是二维码。因为有了二维码，足以令厂家的产品全媒体化。那么既然产品可以全媒体化，我们就可以做到终端全媒体化，这两件事值得我们全力以赴。
苹果手机上市十年，把赛道都铺好了，现在是八仙过海各显神通的时候。这个时候首先要找到自己的赛道。然后我们要把客户的钱花得更有效率，这才叫手艺。
对下一步做新营销的方法论认识：第一句话：现场创意、超级整合、突击执行、持续改进；第二句话是：可规模、可复制、可盈利、可持续。
既然要引领新营销，我们要发展“四化”：品牌信用化、营销精准化、零售口碑化、代言新文化。
移动互联网都到下半场了，肯定要形成新的移动互联网文化，那我们就来代言新的文化。不管是“新零售、新金融、新制造、新经济、新能源”还是“新营销”都是“新文化”。
“新”字太厉害了，比如“新中国”，比如“新常态”，比如工党布莱尔竞选首相，把腐朽堕落300年的资产阶级执政党叫作“新工党”，于是他赢了；陈水扁要竞选伪总统，他提出“新台湾”，把自己定位为“台湾之子”，也赢了；北京申办奥运怎么成功的？“新北京、新奥运”。
“新”代言的就是“趋势”。
苹果出智能手机，诺基亚和摩托罗拉还瞧不起它，可是诺基亚和摩托罗拉只看到了它的缺点，信号不够好，功能不够完整，电池还不耐用等等。但是，它代表了趋势，消费者就不会拿它跟那些数字机去做艰难的功能对比。关键在于，苹果定义了你属于新一代还是过时的一代，你是代表未来还是代表落后。
四、代言新营销：规模化高速增长
感悟十三：
从0到0.1，就是要找到自己的核心竞争力。
对创业公司来讲，增长最为重要，而且必须要保持高速增长。
没有规模就没有真洞察，没有规模就没有真效率。
新零售、新金融、新制造、新经济、新能源，都是“新”的，都是新课题，一切都是新的，对所有的人都是新的，所以遍地是黄金。
绝对不要认为移动互联网已经结束，其实刚刚开始。今天BAT做得这么好，大家认为它没给别人留下活路，你刚有点发展苗头它就把你收购了。但是BAT做得越大，留下的隙缝就一定越大。两个庞然大物在一起，那边上一定留有很大隙缝，如果是一大堆蚂蚁能有隙缝吗？所以我们要在隙缝里求生存求发展。
现在是最好的时刻。
过去这十年，在BAT之下，不是一样成就了很多大公司吗？没有这十年移动互联网的高速成长，能有今天的美团、滴滴、今日头条？
有了360、有了金山毒霸，猎豹不照样做起来了嘛？为什么其它独角兽能够茁壮成长，因为BAT不可能满足所有的市场。
过去20年中国的创业企业到美国去上市，它们的口号是什么？百度是中国的谷歌，阿里巴巴是中国的亚马逊ebay，对不对？可是今日头条、美团、滴滴这样的公司在美国就找不到同类型的公司了。我们由简单的抄袭、借鉴，已经走到了真正的自主创新，硅谷反过头来要学我们。
这就是引进模仿学习借鉴再创新。所以今天没有那么多硅谷的经验供我们借鉴，大量的事情需要我们自己去摸索。在“新营销”这条摸索的道路上，人人都是盲人摸象。但为什么我们就一定是盲人，不可以把眼睛睁开？我们不但要把眼睛睁开，还要高举火把，炮打未来。
二维码营销，扫天下不是要做中国最好的产品和中国最好的公司，是要一举定位为全球最好的产品和全球最好的公司。我们要认真向百度学习。
百度是“搜一搜”，我们是“扫一扫”，那么从“搜一搜”到“扫一扫”，我们还能从百度学到什么？学习李彦宏的讲话，学习俞军的帖子，学习李明远在知乎的发言，把过去十年百度做过所有成功的事情全部梳理、整理，从里面找到我们可以学习、对标的地方。
扫天下公司内训
第二个可以学习的对象是谁？就是今日头条。
今日头条就是“看一看”，过去这三年到底做了什么，做对了什么？系统的去整理、研究，纵向到底、横向到边、不留死角、一网打尽地去模仿，去学习，去借鉴。
我们学习是为了什么？就是为了从0走到0.1。
0.1是什么？其实就是我们的核心竞争力。
感悟十四：
核心竞争力是当你把这个东西说出来了，别人也学不会。如果说出来别人可以学会的，就不是核心竞争力，也不会长久。
三点：
第一，别人不赞同，不理解你的东西。
第二，别人无法下大工夫，坚持下来。
第三，别人已在别的地方有很多投入，改弦更张短期代价太大。
之前做烟酒茶咨询，我们说我们是致力于人类陶醉的伟大事业，那么到了“扫一扫”，我们的使命就是效率。不是提升营销效率，提升促销效率，是“大幅提升”。正如利群说自己是可持续升级的高结构大品牌。
一切商业的本质就是效率。
以前在传统产业，我们认为发展比增长重要，生存又比发展重要。
今天，增长才是最重要。对创业公司来讲，其它一切都不重要，没有增长就活不下去，而且必须要保持高速增长。
所谓“一白遮百丑”，一个姑娘白，一白遮百丑。别的姑娘涂脂抹粉也白了，老娘我白里透红。别人擦胭脂了，老娘我又红里透粉，由内而外，这你就没办法比了。
只要你保持高增长，你所有的问题都会被掩盖，被容忍。
问题不是用来解决的，温家宝总理说要用发展的办法解决前进中的困难和问题。发展了，九成九的问题就自然消失了。
杨浩涌卖掉赶集网去做瓜子二手车，去年投了十六个亿广告费，央视广告、电梯广告，啥都做。大家说做移动互联网强调的就是精准投放，精准营销，你做的一点都不精准。杨说在抢规模抢份额的时候，我还管你精准不精准？机枪扫射也把它射下来，把规模、把市场、把地盘占了再说。
人家杨浩涌已经经历过一次赶集被58吃掉了，已经痛过一回，痛定思痛，当年就是因为把姚晨的广告停掉了，杨幂神奇的网站没有停，结果就被58整合了。
将军赶路不逐小兔，抓大放小。
感悟十五：
一个企业，管理的上限看聚焦，下限在分寸感。营销的上限看节奏，下限在于轻重。
为什么上限是看聚焦？就是要集中。到今天我越来越体会到一个企业要“产品集中、市场集中、传播集中”，这就是聚焦。
雷军说互联网创业的七字诀：“专注、极致，口碑，快”，排第一位的是“专注”，“专注”就是要聚焦，不能一下子做很多事情。
设定了标准，所有干扰的因素都要排除掉。遇佛杀佛，遇鬼杀鬼。
耐心的背后是信心，哪有一件事是三个月一年就干成的？我最讨厌的一个流行词就是爆品，爆品都是速生速死。
我们要做好三年、五年的工作规划，至少要有三五年的打算。一步一步来，不着急。任它东南西北风，我自岿然不动。
五、大无畏精神：
昨天的太阳晒不干今天的衣裳，归零再出发
感悟十六：
不争论，保持愚蠢，保持激情。
九死一生，创业是小概率事件。
在生机勃勃的中国，一切还在高速前进中。
知道自己不知道，就可以开始干了！
扫天下公司这100天，进入了一个全新的赛道。
这100天，我的感觉是每走错一步，都会掉下万丈深渊，真的是战战兢兢、如履薄冰、如负高山、如临深渊。
今天回头去看，我觉得把自己当成一个小学生，啥都不知道，这种感觉非常好。能够知道自己不知道，本身已经是很高的境界。
乔布斯说保持愚蠢，最最重要的是没有先入为主，一切都可以尝试。乔布斯学禅，老师带他出去喝咖啡，老师点了两杯卡布奇诺，他说我不要，老师一句话就把他点醒，谁告诉你说我要两杯就有一杯是你的，我喝两杯不行？
我们很多时候总是在先入为主。
在一个全新的赛道，我们不要祈求昨天的太阳晒干今天的衣裳。
主席说过，梨子是甜的还是涩的，你得自己尝尝。小马过河，老牛说能过，松鼠说别傻了，我兄弟昨天过河被淹死了。昨天能过不代表今天能过，就像这次湖南水灾，湘江水都淹到主席像的胸口去了，你还能过吗？人不能两次踏进同一条河。面对这个崭新的时代，我们不要自以为是。
十年前，盛大做游戏，它赚钱的能力比腾讯强，那时陈天桥是中国的首富，但今天盛大在哪里？盛大公司的性质都变了。有一天从上海飞长沙，飞机上碰到龙丹妮，我问她，到盛大感觉如何？丹妮说，已经回湖南卫视很久了。
桌面时代搜索框是入口，移动时代二维码就是入口。
我们既然认定了这个方向，我们就坚定不移地往下走。十年后再来看今天，当苹果手机上市二十年的时候，还是不是有智能手机，不知道！会不会是穿戴设备，也不知道！
感悟十七：
我相信：站在十年后再来看今天，今天一切的公司都会显得很老套。回望2003年第一次创业，早期的那些泪水，那些委屈，那些坎坷，那些不满，今天回忆起来全是美好。
最后讲两个狮子的故事。
第一个故事：两兄弟在森林里玩，突然来了一头狮子，一个兄弟赶紧换跑鞋，另外一个兄弟就很不解，问他，你换跑鞋干什么？换上跑鞋你就跑得过狮子？那兄弟说，我跑赢你就行。
我们只要跑得赢我们的同行就行，所以我们要换上了一双跑鞋，这双鞋子就是核心竞争力。
第二个狮子的故事：有人去毕加索的画室，画室里面摆了一块巨大的石头，这人就问你干嘛？毕加索说我准备雕头狮子。这人就说这么大块石头好难吧，毕加索说容易，把长得不像狮子的地方去掉就行了。
我们做新营销，虽是全新的东西，要做的工作其实也是很简单的，就像毕加索一样，把长得不像新营销的地方去掉就行了。
新营销这事说难很难，说不难也不难。
这就是过去100天我们所干的事情，以及我的一点感悟。